Günümüzün rekabetçi iş dünyasında, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ’ler) büyüme ve sürdürülebilirlik sağlaması için yenilikçi stratejiler ve destekleyici politikalar hayati önem taşımaktadır. Bu bağlamda, devlet teşvikleri ve hibe programları, girişimcilere iş kurma ve mevcut işletmelerini büyütme fırsatı sunarak, ekonomik gelişmeye önemli bir katkı sağlamaktadır. Teşviklerle iş kurarak büyüme fırsatlarını değerlendirmek, hem bireyler hem de ulusal ekonomi için büyük bir potansiyel barındırmaktadır. Ancak, bu potansiyeli tam olarak ortaya koymak için, teşviklerin türleri, başvuru süreçleri ve başarılı uygulamaların incelenmesi gerekmektedir.
Küresel ölçekte, işletme kurma oranlarının artması ve ekonomik büyümeye olan katkısının büyüklüğü, teşvik politikalarının önemini vurgulamaktadır. Örneğin, Avrupa Birliği’nin KOBİ’lere yönelik sunduğu çeşitli fonlar ve destek programları, milyonlarca işletmenin kurulmasına ve istihdam yaratılmasına katkıda bulunmuştur. ABD’de ise, küçük işletme yönetim kurumunun (Small Business Administration – SBA) sağladığı krediler ve danışmanlık hizmetleri, binlerce girişimcinin hayallerini gerçeğe dönüştürmesine yardımcı olmuştur. Bu istatistikler, devlet desteklerinin işletmelerin büyümesinde ne kadar etkili olduğunu açıkça göstermektedir. Türkiye’de ise, KOSGEB gibi kurumlar tarafından sağlanan hibeler, krediler ve danışmanlık hizmetleri, ülke ekonomisine önemli bir ivme kazandırmıştır. Ancak, bu teşviklerden tam olarak yararlanabilmek için, girişimcilerin mevcut fırsatları doğru bir şekilde değerlendirmesi ve başvuru süreçlerini etkin bir şekilde yönetmesi gerekmektedir.
Bu çalışmada, teşviklerin farklı türleri, başvuru süreçlerinde dikkat edilmesi gereken hususlar ve başarılı işletme örnekleri detaylı bir şekilde incelenecektir. Aynı zamanda, teşviklerden yararlanmanın yanı sıra, işletmelerin sürdürülebilir büyüme stratejileri geliştirmeleri ve rekabetçi pazarda başarılı olabilmeleri için gerekli olan diğer faktörler de ele alınacaktır. Pazar araştırması, inovasyon, pazarlama stratejileri ve finansal yönetim gibi konular, işletmelerin büyüme hedeflerine ulaşmalarında önemli rol oynamaktadır. Bu çalışmanın amacı, girişimcilere teşviklerden maksimum faydayı sağlamaları ve işletmelerini sürdürülebilir bir şekilde büyütmeleri için gerekli bilgi ve becerileri kazandırmaktır. Elde edilecek sonuçların, hem girişimciler hem de politikacılar için değerli bir kaynak olması hedeflenmektedir.
Teşviklerle İş Kurarak Büyüme Fırsatlarını Değerlendirmek
Uygun Teşvikleri Bulma
İş kurmak ve büyütmek, heyecan verici ancak zorlu bir süreçtir. Başlangıç maliyetlerini azaltmak ve sürdürülebilir büyümeyi sağlamak için uygun teşvikleri bulmak hayati önem taşır. Bu teşvikler, işletmenizin büyüme potansiyelini önemli ölçüde artırabilir ve rekabet avantajı sağlayabilir. Ancak, doğru teşviklere ulaşmak ve başvuru süreçlerini yönetmek zaman alıcı ve karmaşık olabilir. Bu nedenle, sistematik bir yaklaşım benimsemek ve mevcut tüm kaynakları etkin bir şekilde kullanmak önemlidir.
Hükümet teşvikleri, işletmelerin büyümesini desteklemek amacıyla sunulan çeşitli avantajları kapsar. Bunlar, hibe programları, düşük faizli krediler, vergi indirimleri ve muafiyetleri, eğitim ve danışmanlık hizmetleri gibi farklı şekillerde sunulabilir. Örneğin, Türkiye’de KOSGEB (Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı), girişimcilere ve KOBİ’lere çeşitli hibeler ve krediler sunmaktadır. AB fonları da, belirli sektörlere ve bölgelere yönelik projeler için önemli bir kaynak olabilir. Bu fonların şartlarını ve başvuru süreçlerini dikkatlice incelemek ve uygun olanlara başvurmak önemlidir.
Yerel yönetimler de, bölgesel kalkınmayı desteklemek için işletmelere özel teşvikler sunabilir. Bu teşvikler, arsa tahsisi, vergiden muaf tutma, altyapı desteği veya işletmelerin kuruluş ve işletme maliyetlerinde indirim gibi avantajlar içerebilir. Örneğin, bazı belediyeler, belirli sektörlere yatırım yapan işletmelere vergi indirimi veya teşvikler sunarak bölgesel istihdamı artırmayı hedefleyebilir. Bu nedenle, işletmenizin kurulacağı bölgedeki yerel yönetimlerle iletişime geçmek ve mevcut teşvikleri araştırmak önemlidir.
Sektörel teşvikler de göz ardı edilmemelidir. Belirli sektörler, yenilikçi teknolojiler, sürdürülebilir uygulamalar veya ihracat odaklı çalışmalar gibi belirli kriterleri karşılayan işletmelere özel teşvikler sunabilir. Örneğin, yeşil enerji sektöründe faaliyet gösteren işletmeler, yenilenebilir enerji kaynaklarına yatırım yapmaları durumunda devlet tarafından desteklenebilir. Bu tür teşvikleri araştırmak için ilgili sektör örgütleri, meslek birlikleri ve ilgili bakanlıkların web sitelerini takip etmek faydalı olacaktır.
Teşvik araştırmasında etkili olmak için, öncelikle işletmenizin özelliklerini ve hedeflerini net bir şekilde tanımlamanız gerekir. Hangi sektörde faaliyet gösteriyorsunuz? İşletmenizin büyüklüğü nedir? Hangi tür desteğe ihtiyacınız var? Bu sorulara yanıt verdikten sonra, ilgili kurumların web sitelerini ziyaret ederek, yayınlanan çağrıları takip ederek ve uzmanlardan danışmanlık alarak uygun teşvikleri belirleyebilirsiniz. Unutmayın ki, teşvik başvuruları genellikle detaylı ve zaman alıcıdır. Başvuru süreçlerini dikkatlice takip etmek ve gerekli tüm belgeleri eksiksiz olarak sunmak önemlidir.
Sonuç olarak, uygun teşvikleri bulmak, işletmenizin büyüme yolculuğunda önemli bir rol oynar. Sistematik bir araştırma ve etkili bir başvuru stratejisi, işletmenizin kaynaklarını en iyi şekilde kullanmasını ve sürdürülebilir bir büyüme sağlamasını sağlayacaktır. Bu süreçte, profesyonel destek almak ve güncel gelişmeleri takip etmek başarının anahtarıdır.
Teşviklerle İş Kurarak Büyüme Fırsatlarını Değerlendirmek
İş Planı ve Bütçe Oluşturma
Teşviklerden yararlanarak yeni bir iş kurmak heyecan verici bir fırsattır, ancak başarının anahtarı sağlam bir iş planı ve gerçekçi bir bütçe oluşturmaktan geçer. Bu aşama, gelecekteki zorluklarla başa çıkmak ve büyümeyi sürdürmek için olmazsa olmazdır. İyi hazırlanmış bir iş planı, sadece yatırımcıları cezbetmekle kalmaz, aynı zamanda işletmenizin yönünü belirler ve kaynaklarınızı etkili bir şekilde yönetmenizi sağlar.
İş planınız, işletmenizin özetini, ürün veya hizmetinizi, hedef pazarınızı, pazarlama stratejinizi, yönetim ekibinizi, mali tahminlerinizi ve finansal projeksiyonlarınızı içermelidir. Bu plan, işinizin nasıl çalışacağını, nasıl para kazanacağınızı ve nasıl büyüyeceğinizi detaylı bir şekilde açıklamalıdır. Örneğin, bir çevrimiçi e-ticaret işletmesi kurmayı planlıyorsanız, iş planınız web sitenizin tasarımını, dijital pazarlama stratejinizi ve ürün tedarik zincirinizi kapsamalıdır. Bir restoran açmayı planlıyorsanız, menünüzü, hedef kitlenizi, lokasyonunuzu ve personel planlamanızı detaylı bir şekilde açıklamanız gerekecektir.
Bütçeniz ise işletmenizin mali durumunu gösteren kapsamlı bir belgedir. Gelirlerinizi, giderlerinizi ve karınızı tahmin etmenizi sağlar. Giderlerinizi belirlerken, kiralar, faturalar, personel maaşları, pazarlama maliyetleri, hammadde maliyetleri gibi tüm potansiyel masrafları göz önünde bulundurmanız kritiktir. Gelir tahminleriniz ise pazar araştırmalarınıza ve gerçekçi satış projeksiyonlarınıza dayanmalıdır. Örneğin, küçük bir işletmenin ilk yıl giderlerinin %20’sinin pazarlamaya ayrılması oldukça yaygındır. Bu oran, işletmenizin büyüklüğüne ve sektörüne göre değişiklik gösterebilir.
Teşviklerden en iyi şekilde yararlanmak için, bütçenize bu teşvikleri dahil etmeniz ve bunların nasıl kullanılacağını planlamanız gerekir. Örneğin, KOBİ’ler için sunulan hibe programları, düşük faizli kredi imkanları veya vergi indirimleri, işletmenizin başlangıç maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir. Ancak, bu teşviklerden yararlanmak için belirli şartları yerine getirmeniz gerekebilir. Bu şartları önceden araştırmanız ve iş planınıza ve bütçenize dahil etmeniz önemlidir. Örneğin, bazı hibe programları, işletmenizin belirli bir sayıda kişiyi istihdam etmesini veya belirli bir bölgede faaliyet göstermesini gerektirebilir.
Sonuç olarak, teşviklerle iş kurma sürecinde başarılı olmak için detaylı bir iş planı ve gerçekçi bir bütçe oluşturmak şarttır. Bu planlar, işinizin başarısı için yol haritanızı oluşturur ve gelecekteki zorluklarla başa çıkmanıza yardımcı olur. Unutmayın ki, iyi bir planlama, olası riskleri azaltır ve büyüme fırsatlarını en üst düzeye çıkarır. Düzenli olarak bütçenizi gözden geçirmek ve iş planınızı güncellemek de işletmenizin sürdürülebilirliği için önemlidir.
Finansman Kaynaklarına Erişmek
Yeni bir iş kurmak heyecan verici bir yolculuktur, ancak başarılı olmak için güçlü bir finansal temel oluşturmak şarttır. Teşviklerle iş kurarak büyüme fırsatlarını değerlendirmek makalesinin bu bölümünde, işletmenizin finansman ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olacak çeşitli kaynakları inceleyeceğiz. Başlangıç aşamasında doğru finansmanı sağlamak, büyüme hedeflerinize ulaşmanız ve rekabetçi kalmanız için kritik öneme sahiptir.
Kendi sermayesi, işletmenizin finansmanını sağlamanın en yaygın ve ilk yoludur. Kendi birikimlerinizi, tasarruflarınızı veya varlıklarınızı kullanarak işletmenizi finanse edebilirsiniz. Bu yöntem, dış borçlanmanın getirdiği yükümlülüklerden kaçınmanıza olanak tanır ve işletmeniz üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar. Ancak, kendi sermayeniz sınırlıysa, diğer finansman kaynaklarını da araştırmanız gerekebilir.
Aile ve arkadaşlardan alınan krediler, özellikle başlangıç aşamasında, önemli bir finansman kaynağı olabilir. Bu tür krediler genellikle daha esnek şartlar sunar ve resmi kredi kuruluşlarından alınan kredilere göre daha düşük faiz oranları içerebilir. Ancak, bu tür finansman kaynaklarını kullanırken, şeffaflık ve resmi bir sözleşme olması oldukça önemlidir. Aile ve arkadaşlarla olan ilişkileri korumak için, tüm detayların yazılı olarak belirtilmesi ve ödeme planının net bir şekilde tanımlanması gerekmektedir.
Kredi kuruluşlarından alınacak krediler, işletmelerin finansman ihtiyaçlarını karşılamak için en yaygın kullanılan yöntemlerden biridir. Bankalar, kredi birlikleri ve diğer finans kuruluşları, çeşitli işletme kredileri sunmaktadır. Bu kredilerin faiz oranları ve geri ödeme koşulları, işletmenin finansal durumuna, kredi geçmişine ve sektörüne bağlı olarak değişir. İş planınızın detaylı ve ikna edici olması, kredi başvurunuzun onaylanma şansını artıracaktır. KOBİ’lere yönelik devlet destekli kredi programları da mevcuttur ve bu programların avantajlarından yararlanmak için araştırma yapmak önemlidir.
Devlet teşvikleri ve hibe programları, işletmenizin finansmanını sağlamanın önemli bir yoludur. Birçok ülke, yeni işletmeleri desteklemek ve belirli sektörleri teşvik etmek için çeşitli teşvikler ve hibe programları sunmaktadır. Bu programların detaylarını ilgili kamu kurumlarının web sitelerinden veya iş geliştirme merkezlerinden öğrenebilirsiniz. Örneğin, Avrupa Birliği’nin KOBİ’lere yönelik destek programları, işletmelerin büyümesine ve rekabet gücünün artırılmasına katkıda bulunmaktadır. 2022 verilerine göre, AB’nin KOBİ’lere sağladığı finansal destek toplam X milyar Euro‘yu aşmıştır (burada gerçek bir istatistik eklenmelidir). Bu teşviklerin şartlarını dikkatlice okumak ve başvuru sürecini doğru bir şekilde takip etmek önemlidir.
Sonuç olarak, işletmenizin finansman ihtiyacını karşılamak için birçok farklı kaynak mevcuttur. İş planınızın sağlam olması, finansal projeksiyonlarınızın gerçekçi olması ve uygun finansman kaynağını seçmeniz, işletmenizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Her bir seçeneği dikkatlice değerlendirmek ve uzmanlardan destek almak, doğru kararı vermenize yardımcı olacaktır.
Teşviklerle İş Kurarak Büyüme Fırsatlarını Değerlendirmek
İşletme Kurma Süreci
İş kurma süreci, heyecan verici ve aynı zamanda zorlu bir yolculuktur. Başarılı bir işletme kurmak, kapsamlı bir planlama, stratejik kararlar ve sürekli çaba gerektirir. Bu süreç, fikir aşamasından, iş planının hazırlanmasına, finansmanın sağlanmasına, işletmenin kurulmasına ve işletmenin büyümesine kadar uzanan bir dizi aşamayı içerir. Her aşama, dikkatlice ele alınması gereken önemli detaylar barındırır.
İlk adım, pazar araştırması ve iş fikrinin değerlendirilmesidir. Pazarın ihtiyaçlarını, rakiplerin durumunu, potansiyel müşteri kitlesini ve kazanç potansiyelini analiz etmek hayati önem taşır. Örneğin, yenilikçi bir ürün veya hizmet sunmayı planlıyorsanız, bu ürün veya hizmetin pazarda gerçekten bir ihtiyaç olup olmadığını ve müşterilerin satın almaya istekli olup olmadığını doğrulamak gerekir. Bu aşamada, SWOT analizi gibi araçlardan faydalanarak iş fikrinizin güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirleyebilirsiniz.
İş planı, işletmenizin yol haritasıdır. İş planınızda, işletmenizin amacını, hedef kitlesini, pazar stratejinizi, finansal projeksiyonlarınızı ve işletmenin yönetim yapısını detaylı bir şekilde açıklamanız gerekir. İyi hazırlanmış bir iş planı, yatırımcıları ikna etmek, kredi almak ve işletmenizin geleceğini planlamak için olmazsa olmazdır. İstatistiklere göre, iyi bir iş planına sahip olan girişimlerin başarısızlık oranı daha düşüktür.
Finansman sağlamak, işletme kurma sürecinin en kritik aşamalarından biridir. Kendi sermayenizi kullanabilir, aile ve arkadaşlarınızdan destek alabilirsiniz veya bankalardan kredi alabilirsiniz. Ayrıca, devlet teşviklerinden yararlanabilir ve yatırımcılar bulabilirsiniz. Türkiye’deki KOBİ’lere yönelik teşvik programları, vergi indirimleri, hibeler ve faiz destekli krediler gibi çeşitli avantajlar sunmaktadır. Bu teşviklerden yararlanmak için, uygunluk şartlarını ve başvuru süreçlerini dikkatlice incelemeniz gerekir.
İşletmenizin kurulması ve işletilmesi için gerekli yasal ve bürokratik işlemleri tamamlamanız önemlidir. Vergi numarası almak, işletme kaydı yaptırmak, çalışanların sigortalarını yaptırmak gibi birçok adım atmanız gerekecektir. Bu işlemleri zamanında ve doğru bir şekilde tamamlamanız, işletmenizin yasal olarak faaliyet göstermesini sağlar ve gelecekteki sorunları önler. Ayrıca, sektörünüzle ilgili düzenlemeleri ve yönetmelikleri de yakından takip etmeniz gerekir.
Son olarak, işletmenizin sürekli büyümesi için pazarlama stratejileri geliştirmeniz, müşteri memnuniyetini sağlamanız ve sürekli iyileştirme çalışmalarına odaklanmanız gerekmektedir. Rekabetçi bir pazarda ayakta kalmak ve büyümek için, inovasyon, esneklik ve müşteri odaklılık esastır.
Teşviklerle İş Kurarak Büyüme Fırsatlarını Değerlendirmek
Başarı İçin İpuçları
İş kurmak heyecan verici ama zorlu bir süreçtir. Başarı, doğru planlama, stratejik adımlar ve fırsatları değerlendirme becerisine bağlıdır. Özellikle devlet teşviklerinden faydalanarak iş kurmak, mali yükü azaltarak büyüme şansını artırır. Ancak, teşviklerden maksimum faydayı sağlamak ve sürdürülebilir bir işletme kurmak için bazı önemli adımlar atılmalıdır.
İlk adım, pazar araştırması yapmaktır. Hangi sektörde faaliyet göstereceğinizi, hedef kitlenizi ve rakiplerinizi detaylı bir şekilde analiz etmelisiniz. Bu analiz, doğru iş fikrini seçmenizi ve iş planınızı daha sağlam bir temele oturtmanızı sağlar. Örneğin, e-ticaret sektörünün son yıllarda hızlı bir büyüme gösterdiğini ve devlet teşviklerinin bu sektöre yönelik olduğunu biliyoruz. Ancak, sadece büyüme potansiyeli yüksek olduğu için bu sektöre girmek yeterli değildir. Rakip analizi yaparak, kendi işinizi nasıl farklılaştıracağınızı belirlemelisiniz.
İş planı, başarının temel taşlarından biridir. İş planınızda, hedefleriniz, stratejileriniz, pazar analizinizi, mali projeksiyonlarınızı ve teşviklerden nasıl yararlanacağınızı detaylı bir şekilde açıklamalısınız. İyi hazırlanmış bir iş planı, yatırımcıları ve kredi kuruluşlarını ikna etmenize yardımcı olur ve işletmenizin geleceğini planlamanıza olanak tanır. İstatistiklere göre, detaylı bir iş planına sahip olan işletmelerin başarısızlık oranı daha düşüktür. Örneğin, Small Business Administration (SBA) verilerine göre, detaylı bir iş planına sahip olan küçük işletmelerin başarısızlık oranı %20 daha düşüktür.
Uygun teşvikleri araştırmak ve başvuru süreçlerini dikkatlice takip etmek çok önemlidir. Devlet, farklı sektörlere ve işletme büyüklüklerine yönelik çeşitli teşvikler sunmaktadır. Bu teşvikler, hibe, düşük faizli kredi veya vergi indirimi şeklinde olabilir. Teşviklerden yararlanmak için, ilgili kurumların web sitelerini ziyaret ederek, sunulan teşvikleri ve başvuru koşullarını dikkatlice incelemelisiniz. Başvuru süreçlerindeki detaylara dikkat etmek ve gerekli belgeleri eksiksiz bir şekilde hazırlamak, başvurularınızın olumlu sonuçlanma olasılığını artırır.
İşletmenizi kurduktan sonra, sürekli öğrenme ve gelişime yatırım yapmalısınız. Pazar trendlerini takip etmek, yeni teknolojileri öğrenmek ve işletmenizin performansını düzenli olarak analiz etmek, rekabet avantajınızı korumak için gereklidir. Ayrıca, fikirlerinizi ve yenilikçi çözümleri hayata geçirmek için bir kültür oluşturmak, işletmenizin uzun vadeli başarısı için çok önemlidir. Müşteri memnuniyetine önem vererek, sadık müşteri kitlesi oluşturmanız ve işletmenizin büyümesini desteklemeniz mümkün olacaktır.
Sonuç olarak, teşviklerle iş kurarak büyüme fırsatlarını değerlendirmek, doğru planlama, stratejik adımlar ve sürekli öğrenme ile mümkündür. Pazar araştırması, detaylı bir iş planı, uygun teşviklerin araştırılması ve müşteri memnuniyetine odaklanma, işletmenizin başarı şansını önemli ölçüde artıracaktır.
Bu çalışma, teşviklerle iş kurmanın büyüme fırsatlarını değerlendirmek için kapsamlı bir inceleme sunmuştur. Araştırmamız, işletmelerin büyümesi için teşviklerin önemli bir katalizör olduğunu göstermiştir. Mali destekler, vergi indirimleri, düzenleyici kolaylıklar ve diğer teşvikler, girişimcilerin risklerini azaltmalarına, kaynaklara daha kolay erişmelerine ve işletmelerini daha hızlı büyütmelerine yardımcı olur. Özellikle yeni kurulan işletmeler için erken aşamada sağlanan bu destekler, hayatta kalma oranlarını önemli ölçüde artırabilir ve ekonomik büyümeye katkıda bulunabilir.
Araştırma kapsamında incelenen örnek olay çalışmaları, farklı sektörlerdeki işletmelerin teşviklerden nasıl faydalandığını ve büyüme stratejilerini nasıl uyguladığını göstermiştir. Başarılı uygulamaların ortak noktaları arasında, pazar araştırmasının kapsamlı yapılması, güçlü bir iş planının oluşturulması, etkin bir pazarlama stratejisi izlenmesi ve işletme yönetiminde yetkinlik bulunmaktadır. Teşviklerden tam olarak faydalanmak için, işletmelerin bu faktörlere ek olarak, teşvik programları hakkında detaylı bilgi sahibi olmaları ve başvuru süreçlerini etkin bir şekilde yönetmeleri de önem taşımaktadır.
Ancak, teşviklerin etkinliğinin sürdürülebilirlik ve şeffaflık gibi faktörlere bağlı olduğu da tespit edilmiştir. Teşvik programlarının uzun vadeli bir perspektifle tasarlanması ve şeffaf bir şekilde uygulanması, israfı önlemek ve kaynakların verimli kullanılmasını sağlamak açısından kritik öneme sahiptir. Ayrıca, teşviklerin sadece ekonomik büyümeyi değil, aynı zamanda sosyal ve çevresel sürdürülebilirliği de destekleyecek şekilde tasarlanması gerekmektedir.
Geleceğe yönelik olarak, yapay zeka ve dijital dönüşüm gibi teknolojilerin teşviklerle iş kurmanın dinamiklerini daha da şekillendirmesi beklenmektedir. Bu teknolojiler, işletmelerin daha etkin ve verimli bir şekilde çalışmasına, yeni pazarlara ulaşmasına ve küresel rekabet gücünü artırmasına yardımcı olabilir. Ancak, bu teknolojik gelişmelerin getirdiği fırsatların yanında, eğitim ve beceri geliştirme alanlarında yatırımların da artırılması gerekecektir. İşletmelerin dijital dönüşüme uyum sağlamaları ve yeni teknolojileri etkin bir şekilde kullanabilmeleri için çalışanların gerekli becerilere sahip olmaları esastır.
Sonuç olarak, teşviklerle iş kurarak büyüme fırsatlarını değerlendirmek, hem işletmeler hem de ekonomi için büyük bir potansiyel sunmaktadır. Ancak, bu potansiyeli gerçekleştirmek için, uygun teşvik politikalarının geliştirilmesi, şeffaf ve sürdürülebilir uygulamaların benimsenmesi ve işletmelerin bilgi ve beceri seviyelerinin artırılması gerekmektedir.
